Ganar el AQUA 100 es una gran herramienta publicitaria: ¡los secretos de un ganador!

¡Todo el mundo ama a un ganador! Y cuando puede demostrarle a su área de mercado que SU empresa tiene la distinción de ser una de las 100 MEJORES empresas de piscinas del país, tiene una ventaja incomparable para aprovechar al máximo su imagen y captar más negocios, especialmente los de gama alta. Cliente que quiere comprar calidad. ¡Ganar el concurso AQUA 100 te convierte en la empresa de calidad que elegirán!

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La competencia AQUA 100 está estructurada para que usted tenga más posibilidades de brillar si comprende cómo funciona y, como ex ganador del Salón de la Fama de AQUA 100 y juez de la competencia desde hace mucho tiempo, me complace compartir con usted algunos secretos para exhibir su empresa de la mejor manera posible para que usted también pueda beneficiarse de esta estrategia ganadora.

Durante los 51 años que operamos nuestro negocio y yo hice nuestro marketing, las cosas han cambiado drásticamente, pero una cosa sigue igual: una de las formas más rentables de publicitar su empresa es publicitar muy poco y hacer mucho trabajo no remunerado. relaciones públicas.” Y una de las mejores maneras de hacerlo es ganar el AQUA 100 y luego escribir sobre ello, contarlo, mostrárselo al público de todas las formas posibles a través de artículos destacados, artículos de negocios y redes sociales para que se den cuenta y recuerden. ¡Tú como esa empresa que es “una de las 100 MEJORES de todo el país!”

Entonces, ¿qué debes saber para tener la ventaja secreta para ganar? En primer lugar, y esto parece obvio, pero no lo es, ¡tienes que ENTRAR! Todos tenemos un millón de cosas que nos distraen de algo tan obvio día a día, pero es un hecho que el tiempo y los plazos tienden a escaparse de las personas ocupadas y cosas como poner esfuerzo en una participación en un concurso pueden quedar relegadas a un rincón remoto. de la agenda y luego abandonados por completo en la avalancha de demandas diarias.

La mejor manera de garantizar que esto no le suceda a usted es identificar primero a una persona en su organización que sea mejor en este tipo de proyecto y convertirlo en un proyecto prioritario a realizar. Comience a trabajar en ello temprano y haga todo lo posible para respaldar el proyecto como lo haría con cualquier otro tema de alta prioridad.

La competición AQUA 100 tiene un conjunto de reglas muy específicas, en un orden específico. Cuando prepare su entrada, asegúrese de seguirlas y mantenga sus materiales de apoyo respondiendo cada pregunta de la entrada en el mismo orden en que aparecen. Cuando tu proyecto sea juzgado, el juez evaluará cada elemento de la competencia y te dará una puntuación en una matriz para cada uno, así que hazlo obvio y fácil, no confuso ni difícil, para que el juez pueda ver lo que hiciste en cada área. ¡Y qué hace que tu empresa sea tan grandiosa!

Cuando participé por primera vez en este concurso hace años, los materiales disponibles para incluir en mi solicitud para describir mi negocio eran mucho menos tecnológicos. Envié lo que equivalía a un álbum de recortes con fotografías y descripciones escritas para contar lo que hacíamos en cada área que requería la solicitud. Hoy en día, las entradas contienen enlaces de redes sociales, sitios web, videos y todo tipo de información de alta tecnología que muestra las empresas, las entradas están en línea y creo que juzgar es muy diferente a años anteriores.

¡Una de las entradas favoritas que juzgué hace años incluía una caja con ejemplos de pequeños juguetes que la tienda regalaba a los niños en diferentes días festivos! Pero hoy en día, los medios son los reyes, por lo que AQUA 100 se ha vuelto de alta tecnología, pero aún puedes usar tu personalidad, singularidad y creatividad para mostrar la gran empresa que tienes, ¡y ganar!

Tenga en cuenta que cuanto más entretenida pueda hacer su entrada y cuanto más pueda diferenciarse con las características únicas que su empresa ofrece para servir a sus clientes, más probabilidades tendrá de llamar la atención del juez como alguien que va más allá en los negocios. y merece una clasificación alta entre sus pares.

No tengas miedo de contar los obstáculos que has superado de manera honesta y contar tu historia de éxito frente a la adversidad. Es difícil operar un negocio en el entorno desafiante y en constante cambio de hoy, así que informe al juez sobre su resiliencia y sus esfuerzos para “hacer que funcione” incluso cuando fue difícil, como inevitablemente lo es. ¡El esfuerzo sobrehumano definitivamente influye para convertirte en un ganador! Cuente su historia, no lo que cree que debería ser su historia.

En la competencia AQUA 100, usted es juzgado según los siete criterios siguientes, y el juez utilizará un método tipo matriz para evaluar cada entrada, asignando puntos del uno al 10 en cada categoría y luego sumando el total para ver cómo se clasifica entre aquellos a quienes juzga. Luego serás ubicado en el orden de tu clasificación entre las otras entradas que el juez está evaluando.

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Por lo general, cada inscripción se envía a dos jueces, ubicados en áreas no competitivas del país desde donde se encuentra su negocio. De esa manera hay al menos dos puntos de vista de diferentes jueces, lo que ayuda a mantener la competencia lo más objetiva y justa posible. Lo que más me ha impresionado es la integridad del método utilizado para juzgar AQUA 100.

Con AQUA 100 puede estar seguro de que sus esfuerzos serán juzgados de manera justa, cuidadosa y por personas conocedoras del negocio. Por lo general, los jueces son ex ganadores del Salón de la Fama de AQUA 100, que han ganado la competencia cinco veces seguidas y se han “retirado” de seguir compitiendo en ella, pero quienquiera que Aqua utilice para juzgar, puedes estar seguro de que será alguien que estará calificado. persona que te evalúe.

Los 7 parámetros son: historia de la empresa, servicio al cliente, diseño de la tienda, huella digital, marketing, planes futuros y otras actividades. Su trabajo es mostrarle al juez tantas “pruebas” como pueda que demuestren lo sobresaliente que es en cada una de estas áreas, haciendo que su presentación sea lo más interesante, variada y especial posible para posicionarse por encima y más allá de la mayoría de las empresas.

Resalte las cosas que hace que han tenido más éxito, las cosas que planea hacer para aspirar a un éxito aún mayor y cómo comercializa en su área individual. Cuéntale también sobre las cosas que haces para que la comunidad retribuya. Por ejemplo, una cosa que destaqué en mi entrada fue un exitoso programa de minigolf que nuestra asociación de comerciantes organizaba cada año para el centro comercial donde estábamos ubicados. Estábamos en una gran área de marketing de golf y la comunidad albergaría el torneo de golf Abierto de Houston. Mientras esto sucedía, nuestra asociación de comerciantes celebró un torneo de “mini golf” en el centro un sábado de estas fechas.

Cada comerciante creó un hoyo de golf frente a la tienda relacionado con su negocio. Siempre llenábamos una piscina para bebés con agua y teníamos el “hoyo de agua”, usando un juego que vendíamos llamado Aqua Golf, para golpear lo más cerca posible del pin en el green de golf flotante en el agua.

Los participantes del torneo del vecindario pagaron una pequeña tarifa, que luego utilizamos para financiar una beca cada año para el colegio comunitario cercano. Luego, la beca se presentó a un niño que trabajaba en nuestro centro o era hijo de un comerciante y planeaba asistir al colegio comunitario local. Esto fue especialmente bueno porque les dio a los niños que de otro modo no tendrían ninguna oportunidad de obtener una beca obtener ayuda para asistir.

Este proyecto alcanzó varios parámetros de lo que se juzga en AQUA 100: sirvió a una comunidad interesada en el golf, fue eficaz como programa de marketing para esa clientela especial, fue una “otra actividad” y un gran proyecto de caridad que también retribuyó a la comunidad. Por lo tanto, asegúrese de incluir todas las cosas maravillosas que hace su empresa y que quizás ni siquiera sabía que eran efectivas para usted en múltiples áreas.

Para obtener información sobre su empresa en las 7 áreas en las que se le evalúa, se le hará alguna versión de las siguientes preguntas. Asegúrese de responder cada una, con información de respaldo para mostrar lo que hace y, por favor, manténgalas en el orden en que se le preguntan para que el juez no se pierda nada debido a que usted respondió fuera de orden. Realmente ayuda mantener las cosas que envías organizadas en el mismo formato solicitado.

Las preguntas formuladas son:

1. ¿Cuántas ubicaciones tiene su empresa?
2. ¿Cuándo se fundó su empresa?
3. Historia de la empresa: Cuéntenos sobre la historia de su empresa. Describa cómo ha evolucionado su negocio y explique la filosofía central de su empresa.
4. Servicio al Cliente: Proporcione ejemplos y/o anécdotas que mejor ejemplifiquen el servicio al cliente de su empresa. Incluya fotografías y otra documentación según corresponda. (Asegúrese de mostrar CÓMO hace todo lo posible por brindar un servicio, no solo decir que brinda un buen servicio. Este es un buen lugar para incluir comunicaciones de clientes que respalden sus afirmaciones).
5. Diseño de tienda: incluya fotografías de calidad del diseño de su tienda. Incluya información sobre técnicas de merchandising, ubicaciones únicas, etc.
6. Huella Digital: Cuéntanos cómo tu empresa se mantiene actualizada en la frontera digital actual en términos de atención al cliente, gestión empresarial, marketing, etc.
7. Marketing: ¿Cómo promociona su negocio? ¿Cuál es tu mejor historia de éxito? (Un ejemplo de esto que solía presentar para nuestra entrada fue una descripción y fotografías de nuestra escuela de piscina. Sé que las escuelas de piscina para clientes no son únicas, pero nuestra escuela de piscina incluyó una cata de vinos de la licorería cercana en nuestro centro comercial. ¡Cuidado de niños gratis en la guardería de al lado, refrigerios y un desfile de moda en trajes de baño en el salón de bronceado de nuestro centro!)
8. ¿Qué sigue para su empresa? Cuéntenos sobre sus planes para los próximos cinco años de su negocio.
9. Otras actividades: esta es una categoría general que le permite mostrar a los jueces cualquier otra cosa que crea que lo distingue del minorista común. Incluya fotografías y/u otra documentación según corresponda.

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Una cosa que quizás quieras considerar es incluir un video con tu entrada. Algunas de las empresas que he juzgado en el pasado enviaron algunos videos muy efectivos que realmente fueron impresionantes para mostrar sus empresas.

¡Invertir en una entrada ganadora para AQUA 100 realmente será uno de los mejores y más rentables programas de marketing que puede realizar para promocionar su empresa! Destaque su arduo trabajo y excelencia con su premio AQUA 100 y muestre su experiencia para que su empresa tenga un año aún más exitoso este año.